| 第十五届“津洽会”给我们留下的思考 |
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| 2008-06-03 14:36 文章来源：经济协作处 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
中国·天津第十五届投资贸易洽谈会(简称“津洽会”)于2008年4月18日至22日在天津市举行。应天津市政府邀请，经省政府批准，我厅负责组织省有关部门和部分市县、企业负责人共34人的代表团参会，并圆满完成了各项预定的任务，达到了预期的目的。
一、本届“津洽会”的概况
中国·天津第十五届投资贸易洽谈会由商务部特别支持，天津市人民政府和中华全国归国华侨联合会、中国商业联合会共同主办，北京市、河北省、山东省、辽宁省人民政府协办，历时5天圆满落下帷幕。本届“津洽会”以“加强区域合作，促进经贸交流，搭建开放平台，实现共赢发展”为主题，继续秉承面向世界、服务全国、扩大合作、联合发展的宗旨，突出经贸洽谈、招商引资和项目对接。投资洽谈、商品交易及人才交流均取得丰硕成果，受到参展省市和中外客商的一致好评，产生了良好而深远的影响。
本届“津洽会”全国参展参会各省市共推出招商引资项目1235个，在“津洽会”现场签约的重点项目330个，外资项目协议外资额46.8亿美元，内资项目协议投资额303亿元人民币。国内有21个省市自治区的79个城市(计划单列市15个)105个团组，国外境外26个国家和地区81个团组，共计186个团组参展参会。展会期间组织举办47个项目对接会、投资洽谈会、商品推介会、政策说明会等专业会议，参会人员达到1.5万人次，5天到会客商达到12余万人次，其中专业观众比例大，达到2.6万余人，比往年增加30%。“津洽会”日益成为扩大招商引资、承接产业和资本转移的平台；日益成为聚集商流、物流、信息流和提升人气的载体；日益成为推动中东西部互动，环渤海区域合作的引擎；日益成为面向海内外，展示滨海新区和环渤海地区城市形象的窗口。
二、我省参会情况
本届“津洽会”，海南省代表团以商务厅牵头，省政府办公厅、省农业厅等相关政府部门及白沙县商务局和参展企业等共34人参加了这次展会。“津洽会”的组织及布展工作由省商务厅负责，我省展位面积为256平方米，共设21个展位，较上届13个展位增加了8个。海南展馆以展示和交易相结合，达到了宣传造势、学习交流、广交朋友、促成项目、推销产品的预期目的。
（一）精心布展，突出特色
我省展馆以椰风海韵、绿色环保、长夏无冬为主题，采用图、文、光等多种形式，重点展示和宣传了海南省委、省政府“大企业进入，大项目带动”的战略、热带海岛旅游资源、有待开发的热带高效农业以及洋浦保税港区的开发潜力，从全方位、多侧面彰显海南舒适宜人的人居环境和海岛绮丽风光，充分显示海南资源优势、产业优势和区位优势，突显绿色之岛、阳光之岛、健康之岛、和谐之岛的特色，成为“津洽会”一个新亮点。展会期间，由于临近奥运会，展会对来宾的安检非常严格，又恰逢天气骤变，气温下降，又下着雨，但观众热情不减。每天前来海南展馆参观洽谈的宾客约8000多人，5天时间约有4万多人参观，为各展馆之最。天津电视台记者到海南展馆现场采访时，深有感触地说：海南展馆很全面、很有特色，即使没有到过海南，看了海南展馆也知道海南好。而且海南的水果最受大家喜爱，来海南展馆的宾客最多。
（二）抓住商机，促销产品
“津洽会”期间，我们既注重宣传造势、推介海南，又重视实物展示，增设水果品尝，抓住机遇，促销产品。这次海南百瑞丰果业有限公司等15家企业特意带着海南的农副产品和旅游工艺品展销，展销的主要产品有凤梨、菠萝、木瓜、西瓜、藩石榴、芒果、皇帝蕉、胡椒、辣椒、椰子、椰子汁、茶叶、海产品、珍珠等50多个产品。通过对海南无公害农产品的强力宣传推介、产品展示和亲口品尝，使海南产品深得当地消费者认可，促进了产品的销售。海南番芒果、木瓜等热带水果，成为热销、脱销产品。特别是海南白沙县琦盛食品有限公司生产的姜茶系列产品，是第一次登陆天津，宾客品尝后赞不绝口，深受大家的青睐，许多宾客主动联系厂家，寻求合作。据不完全统计，五天展销会期间，我省水果及旅游产品的销售额就有45万多元。这次“津洽会”为我省农副产品扩大环渤海地区市场，批量销售产品起到了强力的推动作用。
（三）利用平台，推介海南
这次“津洽会”我省展馆除了企业展位外，还设了政府展位。通过特装，政府展位展示了海南省的基本情况和经济发展整体情况。此外，还推出《海南省经济概况及相关政策介绍》、《支撑海南经济快速持续发展的大项目建设》、《海南打造更具活力的体制机制》三册图文宣传资料。全面系统的介绍了海南实施“大企业进入、大项目带动”战略的成果及优惠政策和发展前景。特别是海南的大项目建设和洋浦保税港区，引起了全国各地的参观宾客的高度关注和浓厚兴趣。三百册宣传资料很快发放一空。内蒙古锡林郭勒盟驻珠三角地区招商局王晨关局长慧眼识珠，看中海南的清洁能源建设项目，主动征询海南甲醇项目建设情况，认为锡林郭勒盟位居全国首位的焦煤产量，可以为海南的甲醇生产提供原料，双方的合作空间很大，表示近期将带企业来海南考察。
三、主要收获
一是扩大了海南对外影响。展会期间我们发放了多种宣传资料，加上具有海南特色的布展，吸引了各界人士，包括媒体的关注，起到了扩大宣传海南、推介项目、促销产品的良好效果；二是增强了与天津有关单位的联系和友谊。我们借此机会，主动与天津市有关单位和领导沟通和联系，加强交流学习，增进双方的友谊。因此，海南代表团在“津洽会”期间，得到了天津市商委、农委和“津洽会”组委会的大力支持和帮助，天津方面免费为我省提供了250多平方米的展位；三是拓宽了海南名优特产品的销路。我们务虚与务实相结合，利用展会既宣传海南、推介海南，又通过展览展示和实物品尝向参观宾客介绍海南的名优特产品，增强宾客直观感和口感，成功推销了大批海南水果等特产，增强了海南名优特产品的知名度；四是达到了“练兵”的效果。“津洽会”后紧接着就是每年的重头戏“珠洽会”，我们把“津洽会”作为一次演练的机会。这次“津洽会”的组织布展工作，检验了我们的效果，发现了问题，总结了经验，提高了我们组团参加“珠洽会”的能力。
四、体会与建议
我们在天津参会的五天里，通过参观展会，实地考察天津滨海新区，深切感受到环渤海经济圈在迅速崛起，体会到海南与环渤海地区经贸交流合作的重要性。主要体会有三点：
（一）环渤海经济圈崛起将给我省经济发展提供新的机遇
振兴环渤海地区经济，是党中央早已明确的战略任务。环渤海地区已经形成以京津两个直辖市为中心，157个大小城市组成的我国范围最大的城市群，正成为我国继珠三角、长三角之后的又一个重要经济增长极，也将是跨国大资本关注的一个重点。中央把天津滨海新区开发开放纳入国家总体发展战略布局，将使天津中心城市的地位和港口辐射的能力得到充分展现和发挥，成为北方的人流、物流、资金流的中心。我省是全国最大的经济特区，资源优势、产业优势、区位优势明显；环渤海地区各省市的基础扎实、实力雄厚，经济发展迅速，资本、技术、人才、市场等优势突出，两地经济互补性强，合作前景十分广阔。随着国家政策的倾斜和国内外资本向环渤海地区转移，环渤海地区经济将迅速崛起。我们应紧紧把握历史发展的机遇，积极推进与环渤海地区的经济技术合作，促进我省经济的新起飞。
（二）海南与环渤海地区的经贸合作将推动海南的发展
近年来，我省与环渤海地区的经济合作、贸易往来日益加强，随着海南迎来第二次发展高潮，众多的发展机遇和商机吸引了环渤海地区投资者的关注，大批知名企业进入海南投资。据天津房地产商会副会长兼秘书长齐世宏董事长介绍，天津目前有20多家大型知名企业在海南投资旅游房地产业。如天津大田投资有限公司在三亚太阳湾投资10亿人民币开发房地产、酒店和旅游项目，在定安南丽湖投资4亿人民币开发高尔夫、酒店等旅游项目；天津泰达公司在海口投资4亿人民币开发西海岸比华利庄园等房地产项目等等。并且在琼天津企业还准备成立海南省天津商会，进一步扩大天津企业在海南的影响，加大对海南的投资。通过参加这次“津洽会”，我们进一步认识到保持与环渤海地区、企业、商会建立良好的合作关系的重要性和必要性。
（三）海南农副产品在北方市场具有广阔销售空间
这次展会上，我们看到北方地区民众对海南的农副产品，特别是热带水果情有独钟，有些参展企业一天的销售额近3万元。我们感到最欣慰的是，海南的农副产品在环渤海地区建树起特质和诚信，开辟了新的销售市场。据天津市椰风海韵海南特产连锁销售中心陈君总经理介绍，海南农副产品在北方非常受欢迎，他目前在天津有59家销售连锁店，每年销售额近2千万元。他打算增加连锁店，还打算通过天津这个市场，逐步辐射整个环渤海地区，扩大销路。从陈君总经理的话中我们发现，北方市场对海南的农副产品的需求在不断扩大，海南的农副产品在北方有广阔的发展前景。
在与兄弟省市的经验交流和相互学习中，我们也看到我省参会的不足之处。譬如在区域经济合作中政府合作的广度和深度仍不够；我省商品生产企业规模小，商品流通功能弱，不能形成规模效应；我省农产品企业在把产品价值转化成商品价值、市场价值方面与发达省市相比差距较大。针对这些问题，我们应该借鉴其他省市的成功经验和具体做法，做好以下几方面的工作：
一是重视“津洽会”平台，进一步加强与环渤海地区之间的合作
在全球生产要素“东移”和我国发展重心“北上”趋势的作用下，环渤海经济圈的发展逐渐成为推动中国经济增长的“第三极”。据统计资料显示，环渤海经济圈经济总量相当于长三角经济圈的45.3%，比珠三角经济圈低10%，。从数据可以看到环渤海经济圈拥有的巨大发展空间和广阔合作潜力。各省市非常重视与环渤海地区的合作，这次“津洽会”各省市参会的代表团规格高，大多带着项目参会，签约项目达114个。我省今后应当充分借助“津洽会”的平台，扩大与环渤海地区的合作，利用其优越的地理区位、雄厚的工业基础优势、科技教育优势、丰富的自然资源优势推动海南经济快速发展。因此，我们建议将每年的“津洽会”如同“珠洽会”一样，纳入政府每年的正常的经贸活动，并将活动经费纳入每年的财政预算。
二是积极支持海南农副产品生产企业扩展环渤海地区的销售渠道
我们在津期间与海南百瑞丰果业公司刘振忠总经理参观了天津南市食品街。据刘振忠总经理介绍，天津市商委在食品街设立了各省名优特产品代销点，海南百瑞丰果业公司利用这个销售渠道已经扎根天津。据我们了解，虽然海南的农副产品受天津民众的喜爱，但海南省仅有海南百瑞丰果业公司在此扎下根来，其他企业苦于没有销售渠道和空间，无法进入天津市场。因此，我们建议应当继续协调、配合我省有关部门与天津方面协商，尽早在天津筹建海南农副产品批发中心，形成海南农副产品销售的集约化、规模化，利用京津交通便利的条件，拓宽流通渠道，做大做强环渤海地区的销售网络，把我省产品销售到整个环渤海地区。
三是利用商会平台吸引更多的环渤海地区企业来琼投资
商会是企业联系政府、联络社会各界的桥梁、纽带，商会的窗口作用不可小视。我们要引导和帮助成立海南省天津商会，通过商会向天津企业宣传、推介海南的发展前景，吸引更多的企业来琼创业；向海南企业介绍环渤海地区的优势和发展机遇，让更多的海南企业加入振兴环渤海地区经济的行列。通过商会这个平台加强海南和天津企业之间的交流和合作，推动海南与天津的经济合作，逐步延伸到环渤海地区。 |
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